"Precisa-se, e precisa-se com urgência, de um homem capaz de levar uma mensagem a Garcia". Elbert Hubbard.
A vida da gente sempre fica marcada por momentos inesquecíveis, momentos que sinalizam, momentos que viram parâmetros para sempre! Eu sempre me recordo do meu início como advogado profissional.
Uma empresa de suco de laranja, localizada em Bebedouro/SP, havia falido e os produtores desesperados pediram ajuda ao Governo do Estado. Mas produzir suco de laranja não é atividade fim do Estado. Mas apoiar e reestruturar uma atividade produtiva de uma cooperativa regional, é!
E o Governo do Estado desapropriou a Massa Falida e, para administrá-la, criou uma empresa estatal: a FRUTESP – AGRO INDUSTRIAL. E para presidi-la, com a ousadia de um Estadista, o então governador Paulo Egydio Martins convocou um jovem administrador de empresas, Eduardo de Paula Ribeiro, formado pela Fundação Getúlio Vargas/SP e já atuante no setor do comércio exterior.
A empresa era eminentemente comercial, voltada ao mercado externo para onde deveria exportar o suco de laranja. No primeiro momento, reparação do maquinário e sua complementação. Depois, ah!, depois é que era o mais difícil! A produção de laranjas estava garantida pela Cooperativa dos Produtores da Região. Mas como conquistar o mercado externo?!?
Numa primeira etapa, conseguiu-se, com a participação pessoal e única do presidente da empresa (a empresa tinha no máximo dez pessoas em sua sede administrativa na Capital, sendo a fábrica localizada em Bebedouro), uma parceria com empresários israelenses que dominavam o mercado internacional do suco de laranja.
A produção da FRUTESP, dentro das especificações técnicas do importador, era fornecida em barris que iam diretamente para Israel e lá eram, simplesmente, repintados com a marca do exportador final. Já no segundo ano de atividade, um problema começou a preocupar: o que fazer com os bagaços das laranjas processadas? Gerava um entulho difícil de descartar. Então, após estudos técnicos, comprou-se uma fábrica de processamento dos bagaços (importada por navio dos EUA), transformado-os em pellets (ração animal). Foi um sucesso.
Eduardo de Paula Ribeiro e Gov. Paulo Egydio provando o suco de laranja da FRUTESP.
Resumindo: no período de uma gestão governamental (4 anos) a empresa foi recuperada, ampliada e modernizada, conquistou-se o mercado externo e, antes do término do governo, privatizou-se a FRUTESP para a Cooperativa dos Citricultores da Região via Assembléia Legislativa do Estado. O Governo do Estado, com o bom desempenho da empresa, recuperou todo o investimento feito e ainda teve lucro. É exemplo de boa gestão e de privatização positiva!
Mensagem a Garcia: fiz todo o histórico para que se possa entender o meu papel na estória. Advogado jovem, formado pela São Francisco, eu enfrentava pela primeira vez uma missão com todas as implicações de uma Massa Falida e de uma empresa voltada ao mercado externo que tinha, pela legislação das empresas do governo, que se pautar pelas rígidas normas do controle estatal.
E eu nunca mais me esqueci do primeiro contato que tive com meu superior. Ele rememorou o histórico da famosa “Mensagem a Garcia” e me disse: “Todo dia nós teremos uma mensagem a Garcia para entregar e vamos cumprir com sucesso todos os desafios!” Aquilo dito em momento tão singular, com uma empresa recém criada com tudo por fazer, me empolgou de tal maneira que, hoje, recordando, me orgulho de ter entregue todas as minhas “mensagens a Garcia”!
Não havia caso que eu não soubesse resolver. Não sabia? Recorria aos meus professores na Faculdade, buscava colegas que já atuavam no complexo mercado exterior, enfim, “entregava”, a tempo e hora, as soluções jurídicas exigidas. Foi um período tão bom e tão produtivo que nunca mais me esqueci. Dez anos depois, na fábrica em Bebedouro, fui convidado juntamente com os colegas de trabalho e o nosso presidente para comemorarmos, com a presença do ex-governador Paulo Egydio, a primeira década de sucesso da FRUTESP nas mãos dos produtores de laranja!
Missão cumprida! Mensagem a Garcia entregue!”
Resumo: Recebido o problema ou a missão só se tem um caminho: o sucesso! É a “Mensagem a Garcia” ou como hoje é simplificado, lembrando o bordão de um programa de televisão: “Se vira nos 30!!!”
Mensagem a Garcia/Resumo/ leia aqui
Um olhar esperto da Mensagem a Garcia/ leia aqui
